短視頻已經(jīng)成為近期最熱的賽道。抖音、快手、貓餅、VUE、小咖秀、晃咖、火山、muse等各具特色的玩家紛紛閃亮登場(chǎng)。我們今天要介紹的是抖音，這個(gè)目前短視頻市場(chǎng)大紅大紫的BGM APP短視頻應(yīng)用，背靠今日頭條，傍著中國(guó)有嘻哈的熱潮，再加上產(chǎn)品自帶視頻編輯器功能強(qiáng)大，抖音已有一手好牌。
APP是類(lèi)似于之前的小咖秀的惡搞APP，作為一個(gè)專(zhuān)注年輕人的15秒音樂(lè)短視頻社區(qū)，用戶(hù)可以選擇歌曲，配以短視頻，形成自己的作品。它與小咖秀類(lèi)似，但不同的是，抖音用戶(hù)可以通過(guò)視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效（反復(fù)、閃一下、慢鏡頭）等技術(shù)讓視頻更具創(chuàng)造性，而不是簡(jiǎn)單地對(duì)嘴型。
這些酷炫的特效、好玩的創(chuàng)意還有動(dòng)感的舞蹈都無(wú)一不讓年輕人喜愛(ài)，在配上說(shuō)唱、電音、二次元、激萌等等一些元素，讓抖音在面世半年多時(shí)間里面受眾極多，在App store的排名已經(jīng)到了60名。
看百度的指數(shù)可以看到抖音APP的爆火應(yīng)該是從3月17-18日開(kāi)始的，那么突然的爆火肯定是其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做了廣告投入或者推廣。我們?nèi)ニ盐⒉┛梢园l(fā)現(xiàn)在3月13日，小岳岳轉(zhuǎn)發(fā)了一條模仿他的帶著抖音LOGO的微博，自此開(kāi)始，抖音的指數(shù)猛升。隨后，抖音受到了更多明星的追捧。更多明星的使用增加了抖音的曝光量，如歌手胡彥斌也在抖音用自己的新歌《沒(méi)有選擇》發(fā)起了音樂(lè)視頻的活動(dòng)。也產(chǎn)生了很好的效果。抖音作為一款很有創(chuàng)意并充滿(mǎn)娛樂(lè)性的APP符合現(xiàn)代年輕人的口味。通過(guò)明星的推廣，抖音獲得了一定程度的曝光。在APP的冷啟動(dòng)階段明星的推廣起到了很重要的作用。
其次，抖音APP背靠今日頭條，同樣采用的是頭條的算法，這樣有利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分發(fā)和去中心化，這樣我們?nèi)魏我粋€(gè)普通人都可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲得大量的播放量和曝光，增加粉絲。這是其他平臺(tái)所不具備的一點(diǎn)。這里不看權(quán)重，只看內(nèi)容。所以才會(huì)獲得大量的年輕人喜歡追捧。
這種去中心化的推薦模式避免了過(guò)分依賴(lài)明星和KOL二造成的曇花一現(xiàn)的結(jié)局，在這方面小咖秀就是一個(gè)典型的中心化產(chǎn)品，過(guò)分將流量導(dǎo)入到明星大號(hào)從而忽略了普通人的訴求，而今日頭條的中心化算法就很好的解決了這一點(diǎn)。
據(jù)觀察，抖音平臺(tái)上幾乎都是年輕用戶(hù)，配樂(lè)以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創(chuàng)意派，共同的特點(diǎn)是都很有節(jié)奏感。
同時(shí)百度相關(guān)指數(shù)顯示：在抖音上面觀看音樂(lè)短視頻的用戶(hù)主要集中在20歲-29歲之間，同時(shí)都是來(lái)自北上廣以及杭州、武漢等等一二線城市用戶(hù)。
這些匯集了一二線城市的音樂(lè)愛(ài)好者用戶(hù)群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，不但消費(fèi)觀念強(qiáng)，而且為知識(shí)付費(fèi)的觀念也極強(qiáng)，所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是非常高的。
而抖音的爆火時(shí)間上也很是巧合，在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“快手”獲得由騰訊領(lǐng)投3.5億美金融資的時(shí)候開(kāi)始。并且在APPstore的免費(fèi)榜排名靠前。其次打開(kāi)抖音，首頁(yè)推送的豎屏內(nèi)容，而且是精選的推薦內(nèi)容，這樣的打開(kāi)方式有利于在用戶(hù)注意力分散的手機(jī)端，迅速的抓住用戶(hù)的注意力，這就不想其他的APP需要用戶(hù)自己去點(diǎn)開(kāi)才能播放。
據(jù)抖音向外透露的信息，其主要用戶(hù)針對(duì)的是一二線以下，受過(guò)良好教育的青年人。這就不像是人送外號(hào)“中國(guó)腦殘千千萬(wàn)，其中快手占一半”的那種用戶(hù)群體。我們?cè)贏ppstore中看到有用戶(hù)這樣的評(píng)價(jià)：“希望抖音一直這樣，還廣大網(wǎng)友一片凈土，千萬(wàn)不要一點(diǎn)開(kāi)就像其他平臺(tái)那樣風(fēng)里雨里高速路口等你，好害怕呀?！?
抖音在運(yùn)營(yíng)方面也有著獨(dú)特的見(jiàn)解，在運(yùn)營(yíng)社區(qū)時(shí)，抖音并不會(huì)將流量引導(dǎo)向那些明星，這是看到之前曇花一現(xiàn)的小咖秀教訓(xùn)。大家都還記得之前小咖秀在爆火時(shí)的熱度，其引起了微博上1500多位明星的親睞，可是隨著明星們失去興趣之后，小咖秀也隨著慘淡。
很簡(jiǎn)單，本質(zhì)上，明星就是中心化的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一定是要去中心化。你一個(gè)產(chǎn)品都是明星在玩在炫，說(shuō)好的普通人的表達(dá)權(quán)利被尊重呢？普通人的存在感呢？
當(dāng)然抖音在推廣前期為借助明星大號(hào)的快速曝光，也造成了前期抖音聽(tīng)出來(lái)之后并沒(méi)有多少人知道，期以來(lái)今日頭條的強(qiáng)大資源卻是在版本推出了幾個(gè)月后開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，大概是在種子用戶(hù)測(cè)試過(guò)程中找到了增長(zhǎng)規(guī)律，所以后期開(kāi)始加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度。
抖音在還沒(méi)有明星玩之前，抖商小編自己從來(lái)都不知道這個(gè)APP。在這之前其公關(guān)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有過(guò)分的去公關(guān)。而是在用戶(hù)慢慢知道這個(gè)APP之后，有了影響力的情況下。其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到其離爆火只差一步之遙的時(shí)候展開(kāi)了大量的公關(guān)。在抖音的爆發(fā)初期很多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)以及風(fēng)投任務(wù)都進(jìn)行了大量的關(guān)注和傳播從而導(dǎo)致抖音爆發(fā)式增長(zhǎng)。
抖音的爆紅只是順勢(shì)而為，其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有著很好的洞察能力，在適當(dāng)時(shí)刻推了一把。抖音的爆火并不是偶然事件，而是有了以上這些的支持下成功的。
有一段時(shí)間，抖音跟網(wǎng)易云音樂(lè)展開(kāi)換量合作，啟動(dòng)頁(yè)廣告互換工作，網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶(hù)基本上也都集中在年輕化和一二線城市白領(lǐng)和青少年階段，該階段跟抖音的用戶(hù)群體年齡相仿，所以該次互換工作抖音用戶(hù)增長(zhǎng)取得了不錯(cuò)的效果。
同時(shí)作為今日頭條的孵化產(chǎn)品，在資源傾斜和曝光量方面也得到了今日頭條母公司的大力支持，從而迅速引爆社交網(wǎng)絡(luò)。
作為一款專(zhuān)注年輕人的音樂(lè)短視頻社區(qū)，抖音APP前期做到了精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)群體，中期優(yōu)質(zhì)作品傳播，從而在如今的短視頻市場(chǎng)奪得一小塊營(yíng)地。之所以會(huì)被95后喜愛(ài)，或許就是因?yàn)樗庆趴岬娘L(fēng)格和快節(jié)奏的音樂(lè)，符合現(xiàn)代年輕人張揚(yáng)自我的個(gè)性，從而會(huì)在這個(gè)群體中快速傳播影響。
2021年抖音電商規(guī)模仍處于高速增長(zhǎng)階段，其中來(lái)自品牌商家的銷(xiāo)售份額增幅明顯。據(jù)果集·飛瓜顯示，2021年度抖音平臺(tái)的品牌銷(xiāo)售額年均復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)12%。
如何在抖音快速起號(hào)？抖音起號(hào)流程是什么？怎么才能做抖音爆款？我相信你可能在一些抖音或者社群、文章看到過(guò)一些分享，下面這個(gè)你看完了以后再留言看是否見(jiàn)過(guò)？
除了在抖音直播間帶貨外，對(duì)于大部分人而言，通過(guò)抖音視頻櫥窗帶貨的恐怕就是最好的變現(xiàn)方式了。因?yàn)殚T(mén)檻相對(duì)較低且有一機(jī)會(huì)產(chǎn)生較大的收益，但問(wèn)題是該如何開(kāi)始并合理的運(yùn)作這件事呢？
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