隨著跨境電商第三方平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，以及平臺(tái)流量紅利期迎來大幅縮水，使得越來越多的跨境賣家開始另尋出路，建設(shè)自己的品牌。而獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中優(yōu)勢(shì)更為突出，這也使得眾多賣家涌入獨(dú)立站掘金。那跨境賣家該如何做好獨(dú)立站？？下面跟隨本本科技小編一同了解。具體如下~
作為深耕跨境電商平臺(tái)的老鳥，本本科技小編先跟大家說說什么是獨(dú)立站。獨(dú)立站，顧名思義，一個(gè)“獨(dú)立”的“網(wǎng)站”。包括獨(dú)立的網(wǎng)站域名、獨(dú)立服務(wù)器，獨(dú)立店鋪以及獨(dú)立的網(wǎng)站程序，且由個(gè)人獨(dú)立完成運(yùn)營(yíng)不經(jīng)過三方軟件的手。換句話來說，獨(dú)立站即自己建立一個(gè)屬于自己的電商平臺(tái)，然后上傳商品去出售，但是需要我們自己去做營(yíng)銷，做推廣。
其次，跟大家說說獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)以及未來發(fā)展趨勢(shì)。不可置否的是，賣家做獨(dú)立站跨境電商，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產(chǎn)品隨時(shí)被下架。不過，如果形勢(shì)嚴(yán)峻了，獨(dú)立站也有風(fēng)險(xiǎn)。相比以往過度依賴電商平臺(tái)，跨境電商賣家們自主品牌意識(shí)在逐漸覺醒，特別是成熟市場(chǎng)跨境電商賣家中，對(duì)于開通獨(dú)立站的意向明顯高于發(fā)展中市場(chǎng)。另外，社媒流量紅利是一大趨勢(shì)。再者，伴隨著第三方跨境電商平臺(tái)的規(guī)則制約，互聯(lián)網(wǎng)廣告媒介會(huì)慢慢向搜索引擎，社交平臺(tái)，數(shù)據(jù)分析提供商，這三個(gè)模式發(fā)展。
需要注意的是，海關(guān)是一道坎，Google、Facebook等流量平臺(tái)，不排除也會(huì)對(duì)獨(dú)立站的關(guān)鍵詞投放做限制。除此之外，獨(dú)立站本身是不帶流量的，所有流量都要自己去找。比方說搜索引擎的自然流量，廣告流量，社交媒體流量，郵件流量等等。
一般來說，獨(dú)立站選擇一個(gè)建站平臺(tái)需要一筆費(fèi)用，后期正式運(yùn)營(yíng)后，也需要進(jìn)行網(wǎng)站推廣。另外，獨(dú)立站由于是個(gè)全新平臺(tái)，需要進(jìn)行口碑累積，因此出單時(shí)間較長(zhǎng)?；诖?，本本科技小編建議賣家這里可以選擇免費(fèi)和付費(fèi)這兩種方式切換。免費(fèi)可以在各個(gè)海外社交媒體做運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大知名度，付費(fèi)可以去做谷歌SEO優(yōu)化以及站外廣告等。在前期投入一些廣告單后，有了穩(wěn)定的流量就不用愁了。
平臺(tái)店鋪依靠平臺(tái)本身的大流量，相比獨(dú)立站能更為輕松的獲取客戶。但平臺(tái)的客戶始終只屬于平臺(tái)。不論店鋪多大，銷量多好，客戶郵箱等一手資源都無法真正掌握在店鋪賣家手中。反觀獨(dú)立站，客戶資源都是自己的，賣家可以將這些客戶數(shù)據(jù)作為分析和推廣資源。
跨境人應(yīng)該都清楚，關(guān)鍵詞的選擇非常重要?；诖?，跨境賣家可采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶。其中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，一方面，可以參考國(guó)外目標(biāo)客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞；另一方面，可以參考國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞；再者，也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢(shì)好。
眾所周知，國(guó)外知名社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。小編在這里提醒賣家需要注意的是，運(yùn)用這些平臺(tái)找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章容易被封號(hào)。基于此，建議賣家可以把社交媒體當(dāng)做宣傳平臺(tái)+知識(shí)的分享平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)。
平臺(tái)上店鋪眾多，賣家除了需要保證提供優(yōu)質(zhì)的商品，平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)也是不可避免的。畢竟用戶在平臺(tái)上瀏覽，可以在你家買，也可以在別家買，更可以貨比三家的買。一旦店鋪的商品失去競(jìng)爭(zhēng)力，客戶就很容易流失。而用戶一旦來到了獨(dú)立站，就沒有那么多空間去比價(jià)，一旦進(jìn)行復(fù)購，更是對(duì)獨(dú)立站已經(jīng)認(rèn)可。
如若賣家資金允許的話，小編建議最好還是平臺(tái)和獨(dú)立站相互結(jié)合，畢竟多一個(gè)渠道就多了一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，自然而然流量和訂單就多了，不過很多資金和人力不足的公司和個(gè)人，那么就要慎重考慮，兩者都是各有長(zhǎng)處，選擇一個(gè)適合自己的運(yùn)營(yíng)模式最重要。
溫馨小貼士：實(shí)際上，兩者的運(yùn)營(yíng)方式不同，并非對(duì)立面，完全可以協(xié)同運(yùn)作雙軌并行。賣家如果想兼顧風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)且利益最大化，將獨(dú)立站與電商平臺(tái)結(jié)合無疑是最優(yōu)策略之一。
